Kierownik / Kierowniczka ds. Kluczowych Klientów HoReCa

Zakres obowiązków:

• Realizacja strategii budowania dystrybucji, egzekucji cen oraz planów sprzedażowych u kluczowych klientów HoReCa
• Rozwijanie sprzedaży produktów z kategorii przekąsek oraz budowanie ich obecności w kanałach HoReCa i hotelarskich
• Rozwijanie współpracy z sieciami hotelowymi, hotelami indywidualnymi oraz klientami segmentu premium
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z dystrybutorami oraz partnerami handlowymi na rynku HoReCa
• Współtworzenie i egzekucja planów aktywacyjnych oraz promocyjnych w punktach HoReCa
• Zarządzanie sprzedażą, budżetem i profitowością klientów oraz prowadzenie analiz rynkowych i sprzedażowych
• Negocjowanie kontraktów oraz warunków handlowych zgodnie z udzielonymi pełnomocnictwami
• Tworzenie i realizacja działań wspierających wzrost udziałów rynkowych
• Identyfikowanie potencjału handlowego i pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych

Wymagania:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze HoReCa — warunek konieczny
• Doświadczenie w sprzedaży produktów FMCG, mile widziane w kategorii przekąsek/snacków
• Doświadczenie we współpracy z hotelami oraz klientami segmentu hotelarskiego
• Doświadczenie w budowaniu i zarządzaniu relacjami z dystrybutorami
• Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu kluczowymi klientami
• Bardzo dobra znajomość specyfiki rynku HoReCa oraz aktualnych trendów

Oferujemy:

• Prywatną opiekę medyczną
• Dofinansowanie karty sportowej
• Ubezpieczenie na życie
• Szkolenia językowe i branżowe
• Dodatkowe benefity